不動産業界に入って早3年、様々な手数料無料にチャレンジして3年と少しが経ちました。
今まで不動産屋で働いたこともなく、不動産業界の友人すらいない中でこの事業を始めましたが、やっと当初描いていたビジョンに対しきちんと進めている実感があり、非常にやりがいがあると同時に、益々やる気に満ち溢れている今日この頃です。
今回は売買についての闇をお話しますが、今の日本においては、もうすでに殆どの人がスーモなどの募集ページから物件を調べられているかと思います。
ただ、この業界についての情報は本当に世の中に知られてなく、例えば、賃貸も売買も日本中のどの不動産屋でも契約が出来ることさえほとんどの人が知りません。
賃貸の仲介手数料でさえも家賃の1か月分取られるのが普通ですが、本当は0.5ヵ月分が妥当と言うのも知られていません。
なぜ知られていないのでしょう。
正しい情報を不動産協会が世の中に発信するべきなのに、何かおかしいですよね。。。
ちなみに当社は東京、神奈川、大阪、神戸、熊本など、色々な案件を福岡に居ながら行ってまいりました。
別に全国どこでも普通にできるので、ただそれを当然のごとく行ってきました。
なので、当社にお問い合わせいただけたら全国のどの物件でも仲介手数料0円か3.3万エデンで行うことが可能なので、もっと日本中から殺到して欲しいところなのですが…笑
認知度がないためになかなか難しいところがあります。
ちなみに、皆さんはお部屋探しでリアル店舗に出向くとしたら複数のお店に行かれますでしょうか？
はっきり言いますが、それは人生の貴重な時間を無駄に使っていることになります。
例えば、姪浜駅の北口には10店舗近くの不動産屋が各社隣同士で並んでおりますが、実際はどの不動産屋も同じ物件情報を見ているだけなのに、皆はなぜか吸い込まれていきます。
かくいう私も、実は不動産屋を始める前は姪浜のあそこに吸い込まれた一人なんですけどね…苦笑
そしてその頃は情報弱者であったため、お店ごとに特別なお宝物件があるかもしれないなどと言う完全に間違った淡い妄想をしていたため、今思えば、刻々と死に向かっている貴重な人生の時間を無駄に浪費してしまったと心から反省している次第です。
今から書く話は、皆が情報弱者であるというのと同時に、それに漬け込む悪質不動産の話になります。
分譲マンションに住まれている方だとよくわかると思いますが、家のポストに、
「あなたの物件を買いたい人がいます」
「売却は当社でお任せください」
等と言うチラシが毎日のように入っていないでしょうか？
あれに電話をすると完全にカモにされるので、本当に気を付けて欲しいと思います。
特に、無料査定をしますなどと言う会社には絶対に電話しない方が賢明です。
査定なんてきちんと不動産業をしているプロならすぐに出せます。
過去の売買履歴だってすぐ出せます。
じゃあなぜそんなに売りの相談が欲しいのか。
それは、売り物件を預かればその時点でほぼ確実に大きな利益が確定できるからです。
これからその説明を書きますが、3000万円の物件の売りを任されるだけで約100万円の利益が見込めます。
悪事に手を染めるならば200万円～400万円の利益がほぼ確定です。
今からそのスキームをお話をいたしますが、売買に関しても不動産業界はおかしいことをここでお伝えできたらと思っています。
まず、不動産を売却したいときはどこかの不動産屋に売りの手伝いを任せるというところから始まります。
任された不動産屋（元付けや物元と言う）は自分たちで買主を見つければ、売主と買主の両方から仲介手数料を貰うことができ、両手仲介を目指すのが通常であります。
3000万円の物件でこれが出来れば200万円の利益ゲットです。
スーモに出していた物件をたまたまどこかのお客様が発見し、たまたま知り合いや近所の不動産屋行ってその会社経由で購入が成立すれば、仲介手数料は売主側と仲介業者で折半となり、片手仲介（分かれ）となります。
この場合は約100万円の利益となります。
かかる経費は人件費くらいなので、ちょこっと内覧に行って契約が決まれば上記の金額がほぼ入るなんておいしい商売ですよね。
それも自分の持ち物でもない、人様の持ち物をただ説明してマッチングするだけでこんなにお金を稼げます。
内覧以外の作業は契約書と重要事項説明書を作るだけですが、売主側に元付け業者がいたら契約書は売主側が作るので、仲介業者はほぼ何もせず100万円ゲットです。
ちなみに契約書を作る作業自体は約2日程度で行えます。
こうやって内容を書くだけでも簡単だと理解していただけると思います。
以前に「ないけんボーイズ」という12万人のフォロワーがいるYouTuberに当社が取り上げられたことがあり、その際に不動産屋をやっているであろう得体のしれない人たちが沢山のコメントを書き盛り上がったことがありました。
その不動産屋っぽい人たちは、不動産業はとってもハードな仕事なのになんでこいつらは手数料無料などするのか！
などと、ある種怒りのような書き込みがほとんどでした。
そして、どうせ質が悪い会社なんだろう、この会社は12月までに潰れると賭けても良いというのまであったりしました。
本当に賭ける位の器があるのだとしたら、私が全財産生き残る方にかけるので挑戦して欲しいところですが、そんな感じで盛り上がっておりました。
逆に、一般の方からの支持のコメントは非常に多くあり、ないけんぼーいずには勝手に当社の写真を無断利用され知らないところで盛り上がられておりましたが、まぁ許そうとなった次第です。
ちなみに最初スタッフから、
「何なんかうちのことがインスタで書かれていますよ」と聞いた時は
「おいおい、俺の知らないところでなに勝手に盛り上がって面白そうなことになってんだよ！笑」
と言っていましたが、多角的に分析すると、登場する人間模様が垣間見れて非常に面白かったです。
そして不動産屋はつくづく終わっているなと思った出来事としては、自分たちの仕事はとてもハードな仕事だから高額の報酬はもらって当然だと平気で言っていることでした。
彼らの高額の報酬と言うのは、法律で決められた上限（400万円超の売買金額であれば、売買金額の3％＋6万円＋消費税）を貰うのは当然と言う固定概念でした。
そもそもこれって上限だし、この仕事のどこがハードなのか良く分からないですが、内覧の対応や住宅ローンの手伝い、書類作成の精度を意気揚々と書いてる人もいましたが、全く違う業界をいくつも経験した私から言わせると、この仕事量で満額の手数料を貰うなんてよく言えるなと言う感じです。
前提として、お客様の人生がかかった金額になりますのでベストを尽くして対応をするのが普通であり、頑張ったとか誠心誠意とかいう不動産屋には正直馬鹿かと思います。
普通にすることを恩着せがましく言って、マウントを取ってお客様から高額のお金をもらう。
そんなことを何十年もしてきた業界だからこそ、この業界もそろそろIT業界に食われるなと感じたりもします。
まぁ、そういうお金がドロドロした業界なので人間の人格も変わったりします。
皆、生まれたときはあんなに純粋だったのに、なぜか人のことなどどうでも良くなり、お金が欲しくてほしくてたまらない欲深い人になってしまいます。
今回もその一例になりますが、
「内覧をさせない不動産屋」
意味が分からないですよね。
でもこれって身近にあるすごい怖い話なのです。
最初にこの話しに触れたのはおそらく5年位前だったと思います。
うちがリフォーム業をしていた時に、佐賀から福岡に進出したばかりで南区のとある不動産屋にリノベーション工事の営業に行ったことがきっかけです。
仕事を取るために安い金額を提示したため、即採用となりすぐさま案件を頂きました。
良いか悪いかは分かりませんが、継続して仕事も頂けたため担当者とも仲良くなり話をする機会も増えました。
（この担当者は自宅を買う際に銀行から過剰な融資を受けるためにリフォーム業者に架空の見積書を提出させ、まんまと架空融資を受けていたので私がチクれば人生終わりですが…苦笑。まぁ不動産はこんな業界で終わっています）
そして話をしている時に、なんでこんなに継続して仕事が取れるんですか？
と素朴な質問をしました。
そしたらその不動産屋は、大手の不動産屋（日本の3大不動産会社の一つです）から自動的に案件が降ってくるんだよと言っていました。
その時私は意味が分からず、なぜ不動産屋のこの会社に大手の不動産屋から物件が勝手に降ってくるのだろうと疑問を持ちましたが、数年たった今年、その答えがやっとわかりました。
最近売買を行ったある物件での出来事ですが、売主さんは9カ月近く売却を任せていた大手不動産から専任契約を変えたと言う事でした。
そしてその間、大手では全く内覧が入らなかったんだとも言われていました。
私からしたら相場より確実に数百万安い物件だったので、そんなことあるわけないじゃないですかと言ったのですが、いや、毎回その会社の担当者からは内覧が入らないから
「価格を下げましょう！」
と言われ、当初1980万円で売りますと豪語し専任で任したのに、9カ月で400万円も値下げさせられたとのことでした。
そしてやっと１件内覧が入り、その内覧した人も変わってたんだよねと言われました。
なにが変わっていたんですか？との問いに対し、玄関入ってすぐメジャーを取り出し、玄関横の壁の寸法を測った瞬間、
「この壁はぶち抜きですね」
と担当者に言ったとのことでした。
売主さんは、なんだこの変な人は、そしてなんて失礼な人だと思ったらしいのですが、そういう変な人もいるのだろうと思うしかなかったそうです。
それって普通に、
「家に来たの業者じゃん！」
と私は思いました。
ちょうど同じタイミングで、うちのお客様から2月から内覧を依頼されていた物件があり、ずっと元付け業者に内覧を要請をしていたのに、毎回毎回売主さんが忙しくてと言い、2月も3月も4月も5月も何度も電話しても売主さんがと言って断られていた案件を思い出しました。
この物件は話すと長くなりますが、内覧依頼を自分の会社でストップし、仲介業者を排除し、自社で買主を見つけて両手仲介をするか、値引きさせ自社で買うか、値引きさせ業者に買わせて手数料を稼ぐと言う事をしているようでした。
この会社については、証拠を残すのは馬鹿だなとつくづく思いますが、レインズという業者しか見れないサイトがあり売買の成約履歴を登録する義務がありますが、2月の時点で2480万円だった部屋を4カ月後の5月末に2350万円で売却したというデータが記載されていました。
要するに、うちが2月の時点で2480万円で買うお客様がいたのに、元付けのその会社は売主のことなどどうでもよくて、自社で最大限の利益を上げるために内覧させずに抱え込み、結局2350万円まで下げさせ売却を成立したという犯罪行為を行っていました。
（ちなみにこの会社も福岡でいくらか有名です。派手派手の看板の会社なので）
まぁそういうのが2月からあったため、また同じか…と言う感じでこの業界が恐ろしくなりました。
この恐ろしいスキームを簡単に説明しますが、
売主から物件を任せてもらう元付け業者がいて、どこかの会社が買主を見つけてきたら両社とも片手の手数料になります。
上手く自社で買主を探せたら両手の手数料が稼げます。
もし買い取り業者に誘導が出来れば、売主と買主業者から両手の手数料が稼げます。
そして買主業者には沢山値下げさせたという恩を売っているため、リノベーション後に専任返しと言う自社だけで募集をする権利を貰えます。
要するに、通常の両手手数料を稼いだ後に、更に専任で戻ってくるため、その物件も他社に内覧させなければ両手の手数料が取れる。
まさに4個の手数料が取れる恐ろしいスキームなのです。
当然、その分のお金は誰かが損をする形になります。
家のポストに入っているチラシはどこの会社でしょうか？
大手だろうと小さかろうと、このスキームを行っています。
スーモで中古マンションを見てください。
殆どがリノベーション済みだと思います。
これを見るとどれだけのお客様が涙を流しているかが分かるかと思います。
80㎡くらいのマンションをスケルトン（壁などすべて破壊して空にすること）にして間取り変更したり完全に作り直しても700万円くらいで工事は出来ます。
でも、業者がリノベーションしたお部屋は4～5百万円は利益が乗せられています。
そして、不動産業界全体が売主のために高く売ることなど考えておらず業者に売ることばかり考えています。
そのため自分でリノベーションしたい人も在庫がなく出来なかったりしています。
これは戸建てを建てたい人が建築条件付きばかりで指定の建設業者を使わないと土地を売ってもらえないというスキームと同じです。
売主も買主も、全ては不動産屋にコントロールされるだけなのです。
悲しいかな、これが皆さんが自分たちで作り上げた現実です。
業者が勝手にこのスキームを作ったのではなく、皆さんがこういうことを知らないことで自然となってしまった結果なのです。
あえて少し言葉を悪く書きますが、皆さんは情報弱者です。
それは私もです。
私はたまたま不動産業界も経験できたので、今は不動産については皆さんより知識はあると思いますが、知らない業界のことは情報弱者です。
情報を知らないと言う事は、すごく上手に立ち振る舞う悪い人たちに利用されます。
言葉だけ綺麗なことをいって、客観的指標である数値を出さない悪い人に騙されます。
誠心誠意対応します、住宅ローンの相談賜ります、お客様のために全力で取り組みます。
そんなこと言う営業マンははっきり言って馬鹿です。
当たり前のことを恩着せがましく言うなんて、人として何か欠如してるのではないかとさえ思ったりもします。
ある種、私は不動産なんて人間が介入しない方が良いとさえ思っているので、誠意を客観性を持って伝えるには、お金＝仲介手数料しかないと思います。
人間は馬鹿だから勝手に頭の良い生き物ものだと勘違いをします。
そして馬鹿にされると腹が立ちます。
結論、みんなコンピューターより馬鹿です。
そしてちょっと良い学校を出たってどんぐりの背比べだし、人はみな大差ない馬鹿な生き物なんだから、偉そうにしないで謙虚になろうよと、そして人を騙さないでちゃんとしようと伝えたいです。
不動産屋は悪い人たちが多いと思われがちですが、私はほとんどの人が悪い人たちだと思っています。
悪いの定義は色々ありますが、賃貸だと仲介手数料を説明義務を果たさず１ヵ月分貰っているのも悪だと思っているし、今回の件も悪だと思っています。
火災保険も決まったところで強制加入させるのお悪だと思うし、消毒代を取るのも悪、24時間サポートを強制的に付けるのも悪だと思います。
お客様の自由度を自分の利益のために排除する行為は悪だと思っています。
悪いことを行った会社は全て宅建業をはく奪されれば良いと思います。
そしたらひょっとしたら日本に数える位しか不動産屋は残らないのかなと思います。
その会社が信用の窓口として機能したらどんなにクリーンな業界が出来上がるのか。
本当にそうなってほしいと思います。
売買でも大手に任せれば安心と思っているでしょうが、大手でも今回のような利益相反行為というべきか詐欺行為というべきかのことを行っています。
ちなみに私は良い人は他社であっても良いとはっきり言う方なので、以前に取引をさせて頂いた20代の三井不動産リアルティ九州の担当者や、住友林業ホームサービスのある支店の支店長さんや担当者さんは人格者でありほんと素晴らしいなと尊敬しました。
そういう人とお仕事をしていけたら本当にお客様のためになるなとつくづく思います。
うちはうちの理念があり不動産に関わる手数料を全て0円にするべく取り組んでいる会社ではありますが、お客様が三井不動産が好きであれば私が素晴らしいと思う担当者さんを紹介するのは全然問題ありません。
むしろ喜んでお伝えしたいです。
お金の概念は優先順位が下なので、お客様が喜ぶならそれが１番嬉しいです。
うちに相談したら良い人とマッチングさせてくれる、という信用でつながり続ける企業が目標なので、不動産だけの狭い領域で勝負しようとも思っていないし、出会ったお客さまには必ず言いますが、当社は不動産屋をやりたいわけではないのです。
やるべきミッションの中にたまたま不動産屋があるだけの話であり、このような情報発信も皆様のお役に立てたらと思っております。
内覧が入っているかなんて任せた業者しか分かりません。
売主さんが忙しいからと言って勝手にキャンセルしてる会社も普通にあると思います。
他のエピソードも今度話しますが、この程度のことは普通にあると思っても良いでしょう。
全てはお金が人を駄目にします。
もしこの文章を見て自分も悪事に手を染めてしまうような会社に入っているなら、自分の人生のために本当にやめて欲しいと思います。
極端な話、人を騙して人を蹴落として自分だけ良ければ良いと思いながら生きている人は、本当にこの地球に必要なのか？と自問自答して欲しい。
自分が逆の立場になればきっとそんな人間不要だと思うだろうから、良い人間にならなくても不要な人間にはならずにいて欲しいと思います。
0円にチャレンジしている当社が言うのも何ですが、お金を稼ぐ方法なんていくらでもあると思います。
覚悟次第で何とでもなると思います。
知らないという情報弱者であるがために、目の前のことしか見えなくなります。
今の世の中は人を信じるのは怖い世界ですが、不動産業界も良い人ばかりではない、全ては会社ではない、人次第です。
どの会社でも良い人も悪い人もいます。
私が良いと思う人は損得抜きに紹介できますし、そのような頼れる人を沢山マッチングできれば、その時初めて情報弱者から解放されるのかなと思います。
良い人と良い縁でつながって、みんなが幸せになればいいなと心から思います。
当社と繋がれば、そのような人達につなぐことが出来るかと思いますので、是非活用してください。
当社を利用し手数料が浮いたら、1円でも良いので募金をして欲しい。
そこから世の中が確実に変わりますので、何卒宜しくお願いいたします。